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| # Dictionary of market sophistication levels based on Eugene Schwartz's model | |
| sophistication_levels = { | |
| "Nivel 1 - Mercado Nuevo": { | |
| "description": "Nivel 1: El mercado no conoce la solución (Baja sofisticación)", | |
| "strategy": "Enfatiza la innovación y la oportunidad única. Haz que el mensaje sea claro y fácil de entender. Explica qué es y cómo funciona.", | |
| "hook_type": "Preguntas educativas o anuncios de novedad que introduzcan el concepto.", | |
| "example": "Descubre una nueva forma de perder peso sin dietas restrictivas.", | |
| "characteristics": [ | |
| "Se introduce un producto nuevo", | |
| "No hay competencia, por lo que la simple existencia del producto es la novedad", | |
| "Se enfoca en explicar qué es y cómo funciona" | |
| ] | |
| }, | |
| "Nivel 2 - Competencia Inicial": { | |
| "description": "Nivel 2: La competencia aparece (Sofisticación emergente)", | |
| "strategy": "Haz promesas más audaces. Usa números, datos o garantías para diferenciarte. Destaca una mejora o beneficio superior.", | |
| "hook_type": "Datos específicos, comparaciones o promesas cuantificables.", | |
| "example": "Pierde peso con nuestra fórmula única en 30 días o te devolvemos tu dinero.", | |
| "characteristics": [ | |
| "Ya hay otras empresas ofreciendo lo mismo", | |
| "Se debe destacar una mejora o beneficio superior", | |
| "Se juega con características únicas y diferenciadoras" | |
| ] | |
| }, | |
| "Nivel 3 - Mercado Saturado": { | |
| "description": "Nivel 3: El mercado se satura (Sofisticación media)", | |
| "strategy": "Enfatiza cómo se obtiene el resultado, no solo el resultado en sí. Crea un proceso, método o sistema único.", | |
| "hook_type": "Contrastes entre métodos, explicación de mecanismos únicos o nuevos enfoques.", | |
| "example": "La única fórmula con doble acción para quemar grasa y eliminar el hambre simultáneamente.", | |
| "characteristics": [ | |
| "Los clientes ya han escuchado todas las promesas", | |
| "Se necesita una innovación en la forma de la oferta", | |
| "Introducir una nueva característica, mecanismo o método" | |
| ] | |
| }, | |
| "Nivel 4 - Mercado Escéptico": { | |
| "description": "Nivel 4: El mercado ya no cree en las promesas (Alta sofisticación)", | |
| "strategy": "Usa autoridad: médicos, científicos, celebridades, estudios. Prueba que el producto realmente funciona con datos reales.", | |
| "hook_type": "Testimonios, casos de éxito, respaldos de autoridades o estudios científicos.", | |
| "example": "La dieta que los médicos recomiendan para perder peso sin efecto rebote, respaldada por 5 estudios clínicos.", | |
| "characteristics": [ | |
| "El público ha sido decepcionado por las promesas falsas", | |
| "Necesita pruebas y credibilidad", | |
| "Se recurre a testimonios, casos de éxito y respaldo científico" | |
| ] | |
| }, | |
| "Nivel 5 - Mercado Insensibilizado": { | |
| "description": "Nivel 5: El mercado está completamente insensibilizado (Sofisticación extrema)", | |
| "strategy": "Sé radicalmente transparente. Rompe con las expectativas del mercado. Genera controversia o adopta un enfoque contrario a la industria.", | |
| "hook_type": "Honestidad brutal, enfoques contraintuitivos o desafíos a las creencias establecidas.", | |
| "example": "No te vamos a prometer que bajarás 10 kg en una semana. Pero si sigues este plan, verás resultados reales y sostenibles.", | |
| "characteristics": [ | |
| "Los consumidores han visto tantas promesas que rechazan la publicidad tradicional", | |
| "Se necesita un enfoque opuesto al mercado (anti-marketing)", | |
| "Se usa honestidad brutal y se desafían las creencias del público" | |
| ] | |
| } | |
| } |